好雨知時節、當春乃發生。相比時下一擲千金、風風火火的互聯網家裝行業，智能家居在“內熱外冷”中又走過一載。盡管市場春天仍然沒有到來，但行業中不乏不忘初心、持續奮進的“好雨”。南京物聯傳感作為國內較早進入智能家居的企業，多年來風雨兼程，已成為國內智能家居ZigBee無線領域排頭兵。2015年12月6日，全國工商聯智能家居專委會成立大會系列活動上，奇笛記者和新浪家居記者分別代表智能家居垂直媒體和家居門戶媒體采訪了專委會副會長單位物聯傳感CEO朱俊崗。

　　一、智能家居誤區多

　　1、智能家居無法定義

　　記者：智能家居概念現在非?；?，但是又沒有一個準確的定義，您是怎么理解的呢?

　　朱俊崗：其實智能家居的概念表面上看有十幾二十年，其實沒有。我們認為基于物聯網智能家居的發展這幾年剛剛興起，比爾蓋茨的智能家居不能叫物聯網智能家居，那時候還沒有云計算，大數據的概念。如果說非要這樣講，我們剛才說的互聯網，也不是一個新興的事物，是幾千年之前有，是一個網絡，連接的方式不一樣而已，以前是一個騎兵，通信兵去通信，現在靠電話線、網線、無線電波通訊，只是這個不同。從物聯網的角度來看，智能家居是這幾年剛剛發展起來的，大家認為它早有了，這是誤區。

　　2、智能家居不接地氣

　　記者：消費者中很多人認為智能家居很高端、很復雜，普通民眾用不上，是這樣嗎?

　　朱俊崗：這是另外一個誤區，傳統的智能家居不是物聯網智能家居，但把智能家居的一些負面影響帶給了大家，讓大家認為那個東西很復雜，很高大上，其實真正的物聯網智能家居無處不在，非常簡單，在未來可以DIY。今天普通電工可以做，未來普通業主也可以做。

　　家裝修好了，要安裝智能家居的話，不用大動干戈翻新，現在技術發展的很先進的，也很便捷。一個受過培訓的智能家居工程師，把你們家所有的開關換成智能開關，應該說不到半個小時可以完成。替換即可，安裝和接線方式跟以前一模一樣，這個需要大眾認知，我們也需要教育用戶。

　　3、智能家居不是剛需

　　記者：很多人認為智能家居還不是剛需，您覺得呢?

　　朱俊崗：我個人的體會，你用了離不開，你不用，一定是多余的。

　　以我家的“智能燈光場景開關”為例，用了它再也不需要樓上樓下衛生間，廚房，臥室看一下燈關了沒有，我按一個鍵可以了。在我裝這個之前，覺得檢測關燈很正常，但現在你讓我再回到以前的狀態，每個房間檢查一下，我無法接受，場景開關起碼幫我省了幾秒鐘。

　　二、傳統家裝的寒冬或將帶來智能家居的春天

　　1、智能家居清風徐來

　　記者：您覺得現在的智能家居發展處在什么樣的階段呢?

　　朱俊崗：比去年好很多。感覺有微風了，以前一點風都沒有，是冰封大地。比如，以前我們找一個合作伙伴，裝一個樣板房沒有下文了。今年我們跟一些巨頭合作落地了。以前是十萬分之一的家庭接受，現在萬分之一家庭接受，已經提高了十倍。雖然基數比較低，但是這種跡象已經非常明顯了。

　　記者：這些微風來自于哪里呢?中端的用戶還是別墅的高端用戶?

　　朱俊崗：這是一個碎片化的事情，不同的營銷方式結果是不一樣的。比如說我們的樓盤，那是針對中高端的。但智能家居整體市場還沒有特別的規律性，也是在逐漸的摸索。

　　2、智能家居如何普及

　　記者：很多人說智能家居高高在上，也不解決痛點，只是高端人群炫耀的模式而已，智能家居要想進入千家萬戶，應該怎么普及?

　　朱俊崗：首先，而豐富的系統化產品是基礎。

　　每個家庭對智能家居的需求都是不一樣的，你家庭可能需要七個產品的組合;隔壁家庭可能只需要三個，而且跟你這七個完全不一樣。只有做足夠多的產品，才可以讓消費者去點菜。單品是玩具，這是公認的，消費者買單了，沒過多久新鮮感過去了，單品一直放在那再也不用。沒有足夠豐富的產品來實現系統化智能家居方案，用戶的體驗得不到提升，但是這個系統化帶來一個問題——進入的門檻比較高。所以這個需要長期持續的厚積薄發，沒有積累，這也是這個行業爆發非常艱難的地方，全球都在想辦法。

　　其次，信息直達目標客戶是關鍵。

　　以前的傳播，紙媒、電視是單向傳播，后來互聯網及移動互聯網興起，傳播的手段豐富了，傳播的精準度提高了，但媒體傳播智能家居的力量還沒有顯示出來。橫向上需要宣傳面的覆蓋，縱向上需要對目標群體在合適的時期精準傳播。比如說業主正要裝修、有裝修的預算，這個時候去介紹智能家居，他基本上都感興趣，但問題是智能家居企業找不到他們。

　　媒體傳播力度不足，而傳統的家裝行業雖然有通路直接接觸客戶，但對智能家居接受又不高，同樣需要教育和溝通。比如這次2015中國家居業重塑產業鏈價值大會，智能家居、互聯網家裝跟傳統的工商聯形式結合在一起，我們希望在這樣的一個平臺上能夠跟互聯網企業和家裝企業做交流，共同提高。

　　3、智能家居何時能走進百姓家

　　記者：您覺得什么時候智能家居才能進入到普通老百姓的家中呢?

　　朱俊崗：現在我們的產品其實都可以進去的，但是信息溝通管道被傳統的產業鏈阻斷了。比如說家裝設計師和設計院，他們是傳統的方式，他們不懂智能家居，不愿意沾智能家居。跟他們老板聊，老板也對技術不夠敏感，很多老板認為“我現在能活下去，經濟下滑的時候，我一直在為設計奔波了，做智能家居干什么，給我增加負擔，我又不懂?！彼韵氪蚱苽鹘y產業鏈非常困難。

　　記者：那智能家居產業跟傳統的家裝行業什么時候能夠有一個比較好的融合呢?

　　朱俊崗：傳統家裝行業只有活不下去了，他才會低頭跟你握手，因為傳統企業都是這種格調。像當年的家電行業跟互聯網一樣，當年的家電連鎖巨頭看阿里時覺得我銷售已經上億，憑什么跟你合作，我為什么要做互聯網。今天，家電連鎖巨頭不會說這句話了。

　　傳統家裝和互聯網家裝都會經歷寒冬，他們痛不欲生的時候會主動尋找新的增長點，會和智能家居握手?，F在很多思維已經僵化了，包括互聯網思維也已經僵化了，人和互聯網能不能聯系起來，都是在數字上跳舞，像BAT這樣大的平臺已經興起了，還在里面爭是不對的?；ヂ摼W家裝企業也是這樣。

　　4、寒冬中物聯傳感將如何布局、發力

　　記者：傳統家裝2016年日子可能仍然不會好過，但如您所說對智能家居可能是一個機遇，物聯傳感在明年會在哪些方面發力呢?

　　朱俊崗：一方面，在產業上需要跟大家溝通交流，讓大家加深對智能家居的認識，尋求合作機會。另一方面，在產品方面不斷迭代，不斷創新。這個過程是一個非常痛苦的過程，但是對我們來說是很享受的，因為我們很喜歡未來。其實我們公司跟華為的風格很相近，是一個注重研發的公司，市場上會一如既往的腳踏實地。

　　當年十億已經是巨型企業了，有了互聯網的話，千億才是大企業，物聯網的話，萬億可能只是一個中小企業，十萬億，百萬億才是大型企業，我們非?？春梦覀兏诺倪@片領域。